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市场开拓方案如何快速开发市场?

发布时间:2020-08-05 17:04:42

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市场开拓方案主要为企业品牌宣传及新产品打开市场提供思路,也是直面竞争的有效手段,与执行团队配合使用,撰写市场开拓方案时,要遵循市场发展和企业成长的规律,执行团队使用时如果能注意方案中提到的一些要素,对开发市场将有很大的价值。 市场开拓方案主要为企业品牌

市场开拓方案主要为企业品牌宣传及新产品打开市场提供思路,也是直面竞争的有效手段,与执行团队配合使用,撰写市场开拓方案时,要遵循市场发展和企业成长的规律,执行团队使用时如果能注意方案中提到的一些要素,对开发市场将有很大的价值。市场找拓方案的内容主要包括市场现状和企业现状分析、开拓文案的目的、方案动作时间、具体的行动计划、动作方法和流程、宣传方案及成本预算等。市场开拓首先要选择好准备进入的市场,方案写作时要综合考虑潜在的市场规模、竞争对手、产品入市的难及企业短时间内运作的能力,市场推广通常可分为四类:

       1类市场:市场规模大、消费能力强、竞争激烈、如直辖市、主要省会城市及沿海重要城市。

       2类市场:市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中,如各非省会中心城市、地级市。

       3类市场:市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中,如县级市。

       4类市场:市场规模有限、消费能力有限、竞争程度弱,如悬城。

       一、宏观市场调查:

       郑州市一直以来是各商家的竞争激烈的地方,各大品牌相互竞争,驰骋在行业内品牌知名度高,服务好,质量保证,营销渠道控制到位,也能保证客户效果,属于会议服务内创造标准的企业。由于做品牌初期急功近利,市场的渠道、价格体系控制不到位,现在整体市场体系较乱,供应商之间互相杀价,批发商利润低,现在开始走下坡路,但很多方面值得我们借鉴。

       二、执行过程:

       1、利用双休日时间,企业对消费者进行新产品的宣传、推广活动。

       2、为配合促销活动开展,可以进行媒体、网络、线上、线下各种渠道的宣传。

       3、在规定时间内对重点进客户进行回访,谈代理事项。

       三、市场推广策划:

       1、宣传推广:在好的市场制作条幅、横幅、楼层广告墙帖、公益广告墙帖、海报、或在媒体做广告宣传,以提升产品知名度。

       2、开拓市场:对网格销售进行严格管理,充分发挥调代理商优势,发动业务人员的主动性,进行培训引导,迅速拓展市场。

       3、营销策划:为开拓市场,发展有实力的代理商,进行大规模的促销活动,同时加强与各部门的沟通。

       4、企业内部研究:企业刚进入市场对市场不够了解,公司政策缺乏保密性,我们需要选择具备有实力的代理商,着重开始地、州、市,慢慢稳定市场基础。


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